कमजोर विक्रेताओं की बिक्री या बहाने के बारे में 5 मिथक - 1BiTv.com

कमजोर विक्रेताओं की बिक्री या बहाने के बारे में 5 मिथक

(स्वचालित अनुवाद)
कमजोर विक्रेताओं की बिक्री या बहाने के बारे में 5 मिथक

बिक्री - एक कठिन पेशे, कभी-कभी उत्कृष्ट गुणों की मांग करता है और एक मजबूत भावनात्मक तनाव से जुड़ा होता है।



Timur Aslanov

कमजोर विक्रेताओं की बिक्री या बहाने के बारे में 5 मिथक
हर कोई इस काम को अच्छी तरह से नहीं कर सकता है। खुद को न्यायसंगत बनाना, लोग अलग-अलग कहानियों का आविष्कार करना शुरू करते हैं, जिन्हें अन्य नुकसान से उठाया जाता है और सार्वजनिक चेतना में स्थापित अधिकतम के रूप में तय किया जाता है। हालांकि, उनमें कोई सच नहीं है। लेकिन उनकी मदद से पछतावा करना और खुद को उचित ठहराना आसान है, अगर कुछ भी नहीं होता है। हम उनमें से केवल कुछ का विश्लेषण करेंगे।


मिथक 1. "बिक्री मेरी नहीं है। यह मुझे नहीं दी गई है।"

बिक्री आपको पसंद नहीं कर सकती है। आप एक और नौकरी का सपना देख सकते हैं - एक क्रॉस कढ़ाई या कविता लिखो। लेकिन एक ही कविताओं के विपरीत, एक अच्छा विक्रेता बनने के लिए एक विशेष प्रकार के प्राकृतिक उपहार की आवश्यकता नहीं होती है। शानदार विक्रेताओं, निश्चित रूप से, प्रतिभाशाली लोग हैं। लेकिन सामान्य बुद्धि वाले किसी भी व्यक्ति को उच्चतम स्तर पर नहीं बेचना सीख सकता है, लेकिन केवल एक अच्छे स्तर पर। क्योंकि बिक्री कला नहीं है। यह तकनीक है। और इसलिए इसे महारत हासिल किया जा सकता है। संचार के तंत्र को समझें, बिक्री के प्रत्येक चरण की संरचना सीखें, भाषण मॉड्यूल सीखें, महत्वपूर्ण सिद्धांतों को समझें और यह और अधिक अभ्यास करने के लिए फैशनेबल कैसे है।

कभी-कभी ऐसे उद्यमियों को देखने के लिए बहुत मजाकिया है जो व्यवसाय और कारण बनाने की कोशिश कर रहे हैं: बिक्री मेरी नहीं है, ओह, कोई आएगा और मुझे मेरे लिए बिक्री बेच देगा, या मैं खुद को विक्रेता नहीं पैदा कर रहा था ।

यह आलस्य के लिए बहाना है और नहीं। अगर व्यापार को हवा के रूप में पैसे की ज़रूरत है, तो बैठे रहें और एक विशेष पेशे करें, एक विज़ार्ड के बारे में चिल्लाए जाने के बजाय जो नीले हेलीकॉप्टर में उड़ जाएगा।


मिथक 2. "केवल पैदा हुए वार्ताकार बेचते हैं।"

बहुत से लोग मानते हैं कि केवल वे लोग जो बहुत कुछ बोल सकते हैं और खूबसूरती से बात कर सकते हैं, पैदा हुए वक्ताओं, जोकर और प्रकृति से चैट करने वाले अच्छी तरह से बेच सकते हैं। यह भी एक और मिथक है।

कार्य बेचने की प्रक्रिया में ग्राहक से बात करना हमेशा होता है। विक्रेता को बात नहीं करनी चाहिए, लेकिन ग्राहक। जितना अधिक क्लाइंट वार्ता करता है, उतना ही आप उसके बारे में सीखते हैं, उससे अधिक संकेत देते हैं कि उसे उसके लिए क्या जरूरी है, यह जानकर कि उसके लिए क्या महत्वपूर्ण है। विक्रेता जितना अधिक कहता है, उतना अधिक ग्राहक बातचीत से बचने और समाप्त करना चाहता है। एक मंच है जहां आपको सामान की प्रस्तुति - एक अच्छी सुंदर भाषण की आवश्यकता है, लेकिन यह बिक्री के पांच चरणों में से एक है। और वहां भी, डेढ़ घंटे में एक नाइटिंगेल डालना न करें। आपको मामूली बात करने की ज़रूरत है। बहुत कुछ कहना नहीं महत्वपूर्ण है, लेकिन क्या।


मिथक 3. "कीमत मुख्य कारण है कि लोग खरीदने का फैसला करते हैं"

मैं नहीं खरीदता क्योंकि व्यवसाय स्वामी प्रतिस्पर्धा से अधिक उत्पाद बेचता है - कई विक्रेताओं का तर्क है। यह कमजोर लोगों के लिए भी एक बहाना है। अगर आपकी कंपनी के सामान की कीमत सबसे कम थी, तो विक्रेताओं की आवश्यकता नहीं होगी। ग्राहक खुद को लाइन करेंगे। विक्रेता का कार्य सिर्फ इस कीमत पर ग्राहक को खरीदने के लिए राजी करना है। कीमत ही एकमात्र कारक नहीं है जिसे लोग चुनते हैं। बहुत सारे कारक हैं। प्रदायक विश्वसनीयता। खरीद की सुविधा। सर्विस। गारंटी। उपकरण। और इसी तरह। और विक्रेता का कार्य खरीदार को अपनी फर्म के साथ काम करने के फायदे खोजने और समझाना है। और यहां तक ​​कि यदि प्रतिस्पर्धियों के पास बिल्कुल वही स्थितियां हैं, और कीमत कम है - और फिर आप बेच सकते हैं और बेच सकते हैं। यह विक्रेता का काम है।


मिथक 4. "अगर ग्राहक" नहीं "कहता है, तो उसे वास्तव में उसे अकेले छोड़ने और उसे छोड़ने की आवश्यकता नहीं है।"

ग्राहक इनकार करते हैं। और वे अक्सर इनकार करते हैं। यही कारण है कि कई विक्रेता जल्दी से जलते हैं। वे व्यक्तिगत रूप से उनके खिलाफ और एक त्रासदी के रूप में हमले के रूप में हर इंकार को समझते हैं। लेकिन विफलता का मतलब कुछ भी नहीं है। रिफ्यूसल झूठे हैं। बाउंस पर काबू पाने विक्रेता की नौकरी है। ग्राहक कहता है क्योंकि वह अभी तक उसके लाभों को समझ में नहीं आया है। क्योंकि विक्रेता अस्पष्ट था और इसे मनाने में सक्षम नहीं था। क्योंकि ग्राहक पोक किया जाना चाहता है। हां, कुछ कारण हैं। असली कारण प्राप्त करना और इसे हटाना आवश्यक है। एकमात्र कारण जिसे हटाया नहीं जा सकता है यह है कि आप एक अनधिकृत ग्राहक को बेच रहे हैं। उन्हें स्पेन में अचल संपत्ति की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि वह प्रतिबंधित नहीं है। उन्हें एक स्विस महंगी घड़ी की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि वह राज्य पेंशन पर रहता है। यह काफी पूरी तरह से अलक्ष्यित ग्राहक है।

अन्य सभी मामलों में, "नहीं" को "हां" में बदलने की कोशिश की जानी चाहिए। लेकिन इसके लिए एक निश्चित योग्यता, दृढ़ता और इच्छा की आवश्यकता होती है। उनके पास कौन नहीं है, वे कहते हैं: ग्राहक को कुछ भी चाहिए नहीं।


मिथक 5. "बिक्री में सबकुछ अप्रत्याशित है और यह एक अस्थिर आय है।"

अगर आप परिस्थितियों पर हावी होने की इजाजत देते हैं, तो आपके जीवन में सबकुछ अप्रत्याशित है। और सब कुछ अस्थिर है। यदि आप अपने भाग्य का स्वामी हैं, तो आप बिक्री में स्थिरता प्राप्त कर सकते हैं। यदि आपके पास स्पष्ट और समझने योग्य लक्ष्य है और इसे प्राप्त करने के तरीके को समझना है, तो इसे प्राप्त करने के लिए चरण-दर-चरण योजना - परिणाम हमेशा रहेगा। और यदि आप पूरे दिन नाक पर जा रहे हैं और सोशल नेटवर्क्स में बैठे हैं, तो ग्राहकों के साथ सक्रिय रूप से संचार करने की बजाय - आप सभी अस्थिर हैं। यदि आपने महीने की शुरुआत से बिक्री योजना को पूरा करने की योजना नहीं बनाई है, लेकिन यादृच्छिक बड़े लेनदेन पर जैकपॉट तोड़ने की उम्मीद है - तो आप सभी अस्थिर हैं। यहां तक ​​कि यदि आपका व्यवसाय मौसमी उतार-चढ़ाव के अधीन है, तो आपके काम की स्पष्ट योजना और निवारक उपायों की सहायता से, आप असफलताओं को रोक सकते हैं। और आप समुद्र में मौसम की प्रतीक्षा कर सकते हैं, बहस करते हुए कि एक निश्चित वेतन प्राप्त करना बेहतर है। छोटे, लेकिन स्थिर चलो। फिर आपको बिक्री छोड़ने की जरूरत है। यह वास्तव में तुम्हारा नहीं है।

मजबूत लोग परिणाम प्राप्त करने के तरीकों की तलाश में हैं। कमजोर बहाने की तलाश में हैं। आप किस तरफ हैं - यह आप पर निर्भर है। लेकिन मिथकों पर विश्वास न करें और नए लोगों को जन्म न दें।

बिक्री में शुभकामनाएँ!

25.09.2017 00:00:00

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